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如何做好驻外招商?贵阳这些经验和方法值得借鉴

栏目:招商经验 点击量:1,856 发布时间:2023-08-24

招商引资是产业转型升级的重要抓手,也是经济发展的“关键一招”。

今年以来,贵阳市各驻外办事处充分发挥“信息部队、观察员、侦查员”作用,紧盯粤港澳大湾区、京津冀、长三角、成渝、华中地区的优势产业,围绕主攻方向,主动拜访邀请企业,加强与驻地商协会、黔籍乡贤的密切沟通,与市直各部门、区县、市属国有企业形成联动闭环招商,深挖项目线索,不断推动项目落地。


强组织 建好“一线堡垒”

走出去、引进来,让资源充分流动是招商的关键。

为更好地进行招商引资工作,贵阳贵安立足招商引资实际,注重凝聚招商队伍的向心力,组建了一支招商引资“专业队”,并根据招商区域,细化成北京、上海、广州(深圳)、重庆(成都)、武汉5支驻点招商分队,发散式、撒网式、靶向式开展驻点招商工作,注重凝聚党员干部的向心力,在招商一线构筑起一座组织坚强有力、业务精通、作风扎实的“桥头堡”。

招商引资必须在大局中谋划、在战略下行动。一直以来,市委、市政府高度重视招商引资,全市“一盘棋”、上下“一条心”,不断发挥顶层推进作用,强化驻外招商工作——贵阳市驻外招商工作专题会强调,要聚焦各驻外办事处的招商能力建设,进一步完善市级层面的领导机制、工作流程机制、人员配置机制、资金保障机制,全面增强驻外招商力量。

市委主要领导到各驻外办事处驻点调研并主持召开驻外招商工作座谈会,听取各驻外办事处工作汇报,为各驻外办事处下一步工作的重点作出相应安排部署。实行市委副书记、市政府分管领导双组长调度机制,推动区域产业合作打开新局面。制定并印发《关于进一步加强和改进贵阳贵安驻外招商工作的实施意见》,细化驻外办人才、机制、资金等方面的政策内容,助力强化驻外招商能力建设。各区(市、县、开发区)陆续选派“四懂一会”优秀人员到各驻外办事处开展招商工作,充实招商力量。……

一系列措施实实在在,贵阳贵安驻外招商格局持续优化、区域产业合作新动能不断释放。招商引资这项工作不仅要有迎难而上、真抓实干的“拼劲”,也要有游刃有余的项目谈判“巧劲”。“贵阳贵安的投资优势有哪些?”“贵阳贵安的产业基础和发展方向是什么?”……

这些都是各驻外办事处在开展招商引资工作时需要了解得十分清楚透彻的内容。

为切实提高招商队伍的素养,贵阳贵安各级部门常态化开展各类线上线下招商业务培训,竭力培养一支懂经济、熟产业、会招商的复合型专业招商队伍。5分钟内“一口清”!这是高新区投促局在为驻外招商队员进行招商推介演练培训时提的要求。“招商引资洽谈项目时经常会遇到许多不确定因素,希望能够通过培训让驻外招商队员学会站在客商的角度全面思考所需所求,做到懂产业、熟政策、善展示。”高新区投促局相关负责人说,让客商在最短时间内全方位、深层次地了解贵阳贵安的投资环境和发展优势是留住客商并让客商想投资、愿投资的基础。走出去,跨越山海谋招商;请进来,精准对接促发展。

目前,贵阳市再次通过调任、提拔等方式,充实驻外办副科级以上干部14人,已经全部到位。”贵阳市投促局相关负责人介绍,此前,贵安新区及各区(市、县、开发区)已陆续主动选派不少优秀干部到各驻外办事处跟岗锻炼,为各驻外办事处主动出击精准招商、助力区域产业合作进一步打开新局面。


强渠道 推动精准招商

努力推动驻外招商力量转化为招大引强的强劲动能是当下贵阳推动产业大招商再获新突破的重点任务。

如何动态完善并用好重点区域“两图两库两池”,围绕各自驻点的辐射范围和主攻方向,先人一步推动招商引资、招大引强跑出“加速度”?各驻外办事处自有清晰谋划——贵阳市政府驻北京联络处重点紧盯中央企业在制造业方面的投资动向、数字经济企业的合作动向,建立与中央企业的长效沟通招商机制。

贵阳市政府驻上海联络处重点紧盯装备制造、新能源电池及材料、健康医药产业、金融服务业及外资企业在筑的投资动向。贵阳市政府驻广州(深圳)办事处重点紧盯先进装备制造、电子信息制造、新能源电池及材料、铝及铝加工头部企业、特色生态食品、部分央企、网谷产业园和深贵产业园开展精准招商。

贵阳市政府驻重庆(成都)办事处紧盯川渝陕等地全国500强、央企国企、行业100强、上市公司中的行业龙头等重点企业开展精准招商。

贵阳市政府驻武汉办事处紧扣“双招双引”重点任务,聚焦新一代信息技术、先进装备制造、健康医药(食品)、高校科技转化四个重点开展精准招商。招商重点已定,行动也当有力。“不好意思,现在正在开会,稍后给你回电。”“抱歉,现在正在外考察企业,晚点给你回电。”……

繁忙是记者日前联系各驻外办了解相关工作进展情况时最大的感受。点击进入各驻外办事处的公众号,拜访企业、邀请企业来筑考察的招商动态清晰明了,招商方式不断优化,贵阳贵安招商引资“朋友圈”不断扩大。

3月28日,贵阳市政府驻北京联络处拜访全联科技装备业商会、北京东方中科集成科技股份有限公司。4月18日,贵阳市政府驻上海联络处考察奥立安新能源科技(杭州)有限公司、杭州富春控股集团、杭州大力神医疗器械有限公司。5月8日,贵阳市政府驻广州(深圳)办事处在深圳主持召开贵阳贵安承接大湾区特色产业集群抱团转移对接沙龙(新能源材料专场),邀请5家有投资意向企业作拟投项目路演。5月23日,贵阳市政府驻重庆(成都)办事处赴西安贵州商会、西安正道能源机械设备有限公司、西安西部超导材料科技股份有限公司考察并座谈交流。7月13日至14日,贵阳市政府驻武汉办事处陪同东风汽车集团旗下东风悦享科技有限公司、武汉美灵宝现代农业、武汉海沁医疗科技一行到贵阳贵安考察。

数据显示,今年上半年,贵阳市政府各驻外办事处共拜访企业(商协会)1396家,邀请276家企业来筑考察,推动贵安新区40亿元柔性光电子智能触显及IC载板项目、修文县20亿元洋河股份贵酒三期扩建项目、高新区10亿元东方长通电气(贵阳)风电智能制造基地等项目签约落地。


强落实 加快项目落地

发展是硬道理,项目是硬支撑。

时下,高温给招商队员带来一定挑战。但他们并没有因此停下脚步,顶着近40摄氏度的高温,赶到企业做推介交流,力争找到意向企业,找到与之合作的方向,并邀请企业家赴贵阳贵安调研考察、投资兴业。

资源难得,有效的资源更是可贵。在有了目标企业之后,各驻外办事处便积极拜访企业,锁定企业的发展方向,并邀请企业赴筑考察,对赴筑考察企业提供“保姆式服务”,时时交流沟通,主动跟进服务,全力保障招商引资工作稳步推进——

上半年,贵阳市政府驻北京联络处已签约项目投资额完成半年目标任务的159.5%,新增实现与中国钢研、中国有色、中国建院等8家央企总部的对接,同时,拓展工作半径,赴辽宁大连、山东青岛等地考察19家企业及商协会。

这两天,贵阳市政府驻上海联络处及息烽县负责招商引资、项目服务的工作人员正和上海锦源晟新能源材料有限公司的工作人员一起精心打磨10万吨/年磷酸(锰)铁前驱体项目建设相关计划。同时,强力推动项目要素配套、项目用地报批等工作。由贵阳市政府驻广州(深圳)办事处服务对接的招商局集团与贵阳贵安达成系列合作意向,其中,网谷产业园项目签约落地;招商局集团旗下招商创投、招商启航、壹家仓供应链等相关企业整合产业资源、金融资本资源,与乌当区采取“央地合作”模式,共同推动乌当区农村综合改革试点试验工作。

今年1至6月,贵阳市政府驻广州(深圳)办事处多形式考察对接企业438家,完成年度目标的146%,邀请94家企业来筑考察,完成年度目标的188%。眼下,投资约10亿元的“东方电气贵阳·长通集团高端风电装备制造基地”正在如火如荼建设中。“经过贵阳市政府驻重庆(成都)办事处的牵线搭桥,我们深入了解到贵阳优质的营商环境、投资环境,我们有信心在贵州风电产业链的融合升级方面做大做强。”东方电气风电(贵阳)有限公司执行董事、总经理彭远章说。

今年以来,贵阳市政府驻武汉办事处推动三峡集团、东风汽车集团两家央企首次与贵阳合作,引进湖南圣湘生物、武汉海沁医疗、湖南丰源业翔新能源、泰康医养社区等优强企业到贵阳贵安考察投资。同时,中南大学、武汉大学与贵阳贵安正在就科技园建设、成果转化、人才培养等方面开展深度合作。贵阳贵安驻外办事处招商引资持续升温,各驻外办事处勤“跑”善“借”,变“朋友圈”为“经济圈”,打开了贵阳贵安招商引资的新局面。

贵阳市政府驻广州(深圳)办事处还充分利用深圳、广州两地的办公场地资源,打造“贵阳产业会客厅”,将贵阳贵安的产业基础、招商政策、城市文化进行全方位展示。同时,常态化举办小型产业推介会、企业沙龙、智库座谈、业务培训,不断扩大产业招商“朋友圈”、建强产业招商基础。

数据显示,今年上半年,贵阳贵安共引进长三角、粤港澳、成渝、华中、京津冀五大区域的产业项目403个,投资合同额1129.03亿元。其中,工业项目145个,投资合同额559.5亿元。船到中流浪更急,人到半山路更陡。“

2023年已过大半,定要发挥好驻外办事处的招商引资‘桥头堡’作用,坚持招商引资与招才引智结合、产业与人才互动,集中力量聚焦招商重点,力争取得新的招商成效。”市投促局相关负责人说,各驻外办事处也要不断提升招商本领,加强队伍建设,充分用好“两图两库两池”和“招商易”平台,发挥商协会、乡友会、孵化器等资源优势,加强信息共享和相互协作,做好项目全生命周期服务,推动更多项目落地建设,以高质量招商引资助力高质量发展。

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