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服务好现有企业就是最好的招商引资

栏目:招商经验 点击量:1,680 发布时间:2023-10-10

据《合肥日报》报道,合肥市委书记虞爱华到合肥高新区调研光伏及新能源产业发展,并主持召开现场办公会。会上,虞爱华指出,服务好现有企业是最好招商引资,把握住战略机遇是政企共同责任。


一要系统抓,发挥专班作用,市里牵头召开全产业链供应商大会,推动更多企业形成“1+5”格局,即:制造基地+研发中心、销售中心、上市主体、供应商集群、配套产业基金。


二要精准抓,因企施策,一对一上门服务,优化普惠性政策和定制化政策,完善企业自主评定人才机制,让政策简洁明了、好用管用。


三要持续抓,坚持本土企业、外来企业同等政策,老项目、新项目同等支持,全力支持光伏产业做大做强。


这已经不是虞爱华书记第一次在公开场合提出要服务好现有企业了。


2022年1月3日,虞爱华主持召开在肥光伏产业头部企业负责人座谈会,阳光电源、通威太阳能、晶澳太阳能等公司负责人参加。座谈会上,虞爱华指出,光伏是合肥一直紧抓在手的优势产业,将重点抓好“四量”,其中第一“量”就是要树牢“服务好现有企业就是最好招商引资”的理念。


其一,增强“存量”企业的存在感,树牢服务好现有企业就是最好招商引资的理念,老企业新增大的投资,可考虑能否按新引进企业享受政策,越是深耕合肥的企业,越要做好“浇水施肥”工作。


其二,扩大双招双引“增量”,围绕电池片、组件、逆变器以及储能等滚动引进项目,做长做宽产业链,优化创新生态圈,打造更具影响力、更有竞争力的产业集群。


其三,提高政策“含金量”,今年一开年就要在全市开展“三个听取”行动,即听取群众意见、听取市场主体负责人意见、听取科学工作者意见,确保措施更“解渴”、政策更管用、工作更及时、成效更明显。


其四,增加光伏产品“应用量”,以光伏应用做“加法”,促进能耗做“减法”,可考虑采取合同能源管理等办法,更大力度推动党政机关、学校、医院等公共建筑利用光伏节能改造,助力“双碳”目标实现。


还收集整理了虞爱华关于招商引资的其他相关论述,供参考。



Part.01

招商引资五条军规

领导抓、广泛找、全面招、

深入谈、紧紧盯


做好招商引资工作,一要算大账、算长远账、算发展账。进一步解放思想,树立与客商合作共赢、你发财我发展的理念,绝不能看眼前、算小账。二要大招商、招大商,形成“全民动员、人人参与”的工作局面。突出“四个重点”,即先进制造业、现代物流业和现代服务业等重点产业,长三角等重点区域,国内外500强企业、战略投资者、大型央企以及国内领先企业等重点对象,重点突出市直单位招商,力争引进一批过亿元、过5亿元、过10亿元,体量大、产业层次高、牵动性强的项目和企业。三是必须抓环境、优服务,在加快交通基础设施建设和城市建设,努力增加承接容量的同时,着力加快开发区建设打造承接平台,进一步改善软环境打造服务平台,使招商引资环境“硬件过硬、软件不软”。


招商引资工作完成得很不理想的原因:一是单位主要领导重视不够;二是思想解放不够。加快全市经济的发展,必须首先抓好市本级的发展。下一步市直招商引资工作怎么办?有五个重要方面!


第一,要领导抓。除了主要领导要亲自抓,各单位要明确一个领导分管招商引资和项目建设。我建议,单位领导中谁年轻谁分管。同时要明确具体责任人。下次市直单位招商引资调度会,也让具体责任人参加。只要各单位领导重视了,任务肯定能完成。不仅要完成,而且要力争超额完成。


第二,要广泛找。外地招商工作的一些做法,给我们很多启发。某地的全国中药物流园区项目开工,投资几十个亿,可是当地并不出产中药。江苏某地的世界油画创作销售基地项目正式开工,投资60个亿。我们有宣纸、宣笔、徽墨,能不能建设画家村、书画交易市场,形成国画创作及销售基地呢?所以,招商要广泛地找,通过亲戚、朋友、电话、网络等多种渠道,收集各种信息。只要你用心,到处都是信息,否则,可能一事无成、一无所获。


第三,要全面招我市的工业化、城市化水平较低,工业化程度低,所以招商引资要以工业特别是制造业为主,但是医疗卫生、文化教育体育等服务业项目也是需要的。比如学校,招一个千人乃至万人规模的院校来,带动作用会十分大。在全面招的同时,要尽可能跟本部门工作联系起来,比如,宣传口可以重点招文化产业项目,药监局可以重点招医药行业项目,党校可以重点招与文化、教育相关的项目,旅游局可以重点招旅游方面的项目,等等。刚才金融部门提出招金融单位、战略投资者,这就很好。所以说,我们有许多观念要转变,抓工作的思路要调整。


第四,要深入谈。招商引资需要谈深入、深入谈。有些单位外出招商,人出去了,也很辛苦,但是根本没有深入谈,势必难以有成果。这也与不会招商有关,不知道怎么招,自然不知道谈什么;对产业没有研究,自然也不知道哪个产业行不行、哪个项目行不行。所以,怎么样加强招商培训,市招商局要认真研究,制定计划,每个单位都要确定一名科长或办事员,到招商局参加培训。培训时,要少讲理论,多讲案例,切实提高招商能力。


第五,要紧紧盯。招项目、引资金,要盯住不放,要盯紧、紧盯。广德通用项目从开始谈到最终落户,历时整整5年,一波三折,如果没有一种“钉子精神”,也许这个项目早就“泡汤”了。现在,各地投资环境差不多,优惠政策也差不多,就看谁的工夫下得大。


最后,讲几个具体事情。第一,要加强市直招商工作的调度,招商局要定期开调度会,市政府常务会议每年的前三季度将按季调度,最后一季度按月调度。同时,建议每半年向市委常委会汇报一次。第二,对少数单位确实有实际困难的,比如安监局、信访局等,可以不安排招商任务。市招商局排出这类单位的名单,提交领导小组研究。第三,招商局要把今天各单位汇报的所有项目进行梳理分类,逐个研究解决,比如已经签约的项目,看看项目推进中还存在哪些问题。没有签约但有意向的项目,需要市政府领导过问和参加洽谈的,拟订出一个具体方案。


(在宣城市招商引资工作调度会上)



Part.02

真招商就是真本事


一是各级领导要带头招商。有多大的领导招多大的商,有多大的力度招多大的商,有多大的投入招多大的商。特别是领导的重视程度决定着招商引资的工作进度。只有领导带头,才能形成“大招商、招大商”的良好局面。各级各部门要树立“真招商就是真本事、会招商就是会干事、招到商就是真本事、招到大商就是大本事”的意识。


二是突出“两大”。即把引进大项目、大企业作为全年招商引资的重点在招大引强上下工夫、求突破。实现跨越发展,关键靠大项目。一个大项目可以改变一个产业,甚至决定一个区域的实力位次。只有招大引强,才能培育和壮大支柱产业。要把眼光放到跨国公司、世界500强、中国500强和高新技术企业、外商独资企业、央企和知名民企上。


三是建好“两房”。即建设标准厂房和多层厂房,解决投资规模相对较小的项目落户问题。


四是实现“两个提高”。即提高投资强度、提高土地使用税。按照省里要求,省级开发区亩均投资强度不得低于200万,亩均税收不得低于20万,各县市区要认真落实此标准。市本级土地使用税已经做了调整,各县市区都要大面积、大幅度提高土地使用税,以此来提高节约集约用地水平。


五是坚持“两重”。即实行重奖重罚,通过行政和经济手段来表彰先进、鞭策后进,推动招商引资工作。


(在宣城市招商引资大会上)



Part.03

经济发展两种模式

以大引小,以群引大


今天的会议放在郎溪县召开,就是要学习郎溪的招商引资经验。“郎溪经验”突出表现在招商引资抓得好,尤其是集群式招商抓得好。


一是真抓、抓真。郎溪县这几年集中精力,真正在抓招商引资,大家都在讲项目、讲数字而不是讲故事。


二是大抓、抓大。全县上下抓、领导带头抓,抓大项目、引大企业。


三是紧盯、盯紧。对项目洽谈、签约紧盯不放,对项目跟踪服务、建设投产盯紧不松。


郎溪的实践证明,真干就能真上、大干就能大上、快干就能快上。当然,郎溪也还要进一步总结经验、分析不足,尤其要做到“四个更加重视”。要更加重视节约用地问题。税收等方面政策可以作些让步,但土地供给不能让步。用地指标十分紧张,要严格控制项目供地,土地能少给的就要少给。要更加重视环保问题。园区要加快污水处理厂建设,特别要重视经都产业园的环保、减排问题。要更加重视产业层次问题。


经济发展有两种模式,一种是招来一个大企业,吸引很多配套企业;另一种是招来一个集群,有条件招来大企业。郎溪的发展是第二种模式,当前要在全国乃至全球,盯住两个产业的龙头企业,努力提高产业层次。要更加重视在建项目进度问题。现在有一批项目在建,但建成的还不多。现在“可看、多看”的项目有了,但“耐看、细看、好看”的项目还不多。要加快项目建设推进力度,力争早日建成、早日投产达效。


(在宣城市招商引资大会上)



Part.04

项目是经济发展的

生命线、摇钱树和增长点


示范区建设是一个大考验。皖江城市带承接产业转移示范区,对我们是一个大机遇,同时,对我们全市上下,从领导到干部,从干部到群众,也是一个大考验。尤其是考验我们的项目意识。大项目带来大发展,小项目只能小发展,没项目就没发展。项目是经济发展的生命线、“摇钱树”和增长点,也是考验干部能力、水平和作风的“试金石”。因此,各级各部门要立即行动起来,经受住考验,紧抓项目不放松,全力以赴谋划项目、争取项目、推进项目。


招商引资工作是示范区建设的关键点和突破口,项目落户是示范区建设的根本所在和最终目的。金山书记说的,人家招商招得好的,这个去,那个去,关键靠自己,靠主观能动性发挥作用。对于宣城的示范区建设而言,如果招商工作跟上了,那就会如虎添翼;如果招商工作跟不上,群众不满意,那就是徒有虚名,就会背负骂名。各县市区要保持招商引资工作的良好势头,市本级要进一步加大工作力度,确保实现新的突破,形成“全民动员、人人参与”的工作局面。今年,对市直各单位招商引资工作要加强通报考核,前三季度按季通报,第四季度按月通报,做得好的、做得不好的,一个单位一个单位点名。现在,各项工作、各个单位都要花钱,谁来挣钱?我说,大家挣钱大家花,只要大家都来挣钱,都来为经济发展服务,宣城经济不会上不去。


(在全市推进皖江城市带承接产业转移示范区建设动员大会上)



Part.05

比服务是要务

拼政策是下策


要实现更好更快发展,必须把招商引资作为头等大事来抓,各地招商引资政策差不多,最后人家为什么选择这个地方?其中一个重要因素就是发展环境,比服务是要务,拼政策是下策。为了改善环境,我们要大力精简行政审批,打造“三最”城市之一:审批项目最少,收费最低,时间最短。我常跟同志们说“四如”:学知识要如饥似渴,招项目要如狼似虎,抓发展要如坐针毡,用权力要如履薄冰。


(接受媒体访谈时强调)



Part.06

招商引资要坚持

“引”、“安”结合


招商引资要与推进项目建设紧密结合,“招”时要“出手快”,“建”时要“落地快”,只有这样,才能使招商引资工作见效快。


宣城市“招商引资”工作已经进入“挑商选资”阶段。要不断探索新方法、新模式,围绕重点产业,抓住龙头企业招商,尽快形成汽车零配件、LED、新型建材、服务业等产业群。开发区要在工作效率、办事程序、力量调配上打破常规,要超前谋划,主动对接,集中力量打“歼灭战”,一个项目一个项目往前推进,一个问题一个问题加以解决。供电、供水等有关单位要继续给予大力支持配合。


招商引资是经济工作的重中之重和重要抓手,实现宣城的加快发展,必须进一步加大招商引资力度。


要把大招商与招大商统一起来,在大招商的基础上,更加突出招大商,着力招大引强。要立足市本级产业的比较优势和发展重点,分产业、有针对性地开展招商,大力培育特色优势产业,不断形成市本级的主要经济支柱。要改进招商方式,更加突出领导带头和各单位联动,优化组合人员力量,攥紧“拳头”,全面提高招商引资的质量和水平。要坚持“引”、“安”结合,更加突出项目的全程跟踪服务,保证引进项目的尽快落户、投产达效。

要进一步完善和细化相关工作方案,建立相应的组织、运行、考核和评审机制,充分调动各方面的力量,真正形成招商引资的合力。要明确责任,兑现奖惩,对贡献突出的单位和个人给予重奖,对工作不力、不能完成任务的,通过一定的形式给予相应的处罚,坚决防止干多干少、干好干坏一个样的现象。


(在宣城市招商引资领导小组会议上)



Part.07

做好招商引资工作

要抓好三个关键环节


通过产业招商这种模式,通过这一阶段的工作,达到了“两个形成”。一是形成了氛围,即“大家一起上”招商引资的氛围,“大家比着干”不甘落后的氛围;二是形成了成果,一批项目签约,一批项目达成意向,一批项目信息。


做好招商引资工作,下一步要抓好三个关键环节。一是优化政策。根据不同产业、不同业态,制定针对性强、有吸引力、便于操作的优惠政策,有关部门要算“大账”、算“长远账”,以“政策洼地”打造“投资高地”。二是主动服务。环保、供电、土地等相关部门要按照引进项目的要求,提前介入,主动做好服务工作,以便项目尽快落地。三是保证质量。招商引资不能盲目追求数量,而要更加注重质量。工业类要突出科技含量高的项目,服务业要突出业态先进的项目,文化产业类要突出错位发展的项目。各招商组在立足各自产业领域招商的同时,要着眼于全市招商大局,兼顾其他产业的项目,加强沟通衔接,既要勇于“进球”,又要甘于“助攻”,形成工作合力。


(在宣城市招商重点项目评审委第一次会议上)



Part.08

以更强力度推动经济发展


各地各部门要围绕年度目标任务,以时间倒排计划、以目标倒逼责任,以更实举措、更强力度、更好作风推动高质量发展。


一要保持经济量的合理增长和质的稳步提升,奋力打造千亿县区、千亿产业、千亿企业,不断培育壮大新动能。


二要加快重点产业发展,毫不松懈招引“增量”,坚定不移做大“存量”,推动战新产业“好苗子”早日长成“参天树”。


三要推动招商引资提质增效,着力在聚焦重点产业、把握发展趋势、加强招商谋划、对接投资公司、加强与企业家交流、推动项目落地、强化要素跟进保障等方面下功夫,做到敢揽“瓷器活”、会找“金刚钻”。


四要始终把科技创新大事牢牢抓在手上,承办好2021中国(安徽)科交会,落实省科技创新攻坚力量体系建设任务。


五要盯紧抓实巢湖综合治理“三大工程”,抢抓汛前有利时机,加快水利工程建设和水毁设施修复,做好防汛抗旱“两手”准备。


六要抓好自贸区等开放平台建设,加快探索创新,把政策“吃干榨尽”,今年力争形成1-2项全国可复制可推广的经验。


七要强化底线思维,工作早抓早主动、迟抓就被动、不抓就“轰动”,严守生态环保、安全生产、耕地保护等红线和底线。


(在合肥市委常委会扩大会议暨经济形势分析调度会上)



Part.09

科创生态好

就有生命力、就出生产力


其一,所谓好生态,是能抓住好机遇的生态。我们坚持把创新作为最大政策,把长三角一体化作为最好机遇,主动靠上来、全力融进去,不断开辟发展新领域新赛道,塑造发展新动能新优势。


其二,所谓好生态,是能培育好产业的生态。科创即产业,一体推进科创、产业、金融,携手打造具有完整性、先进性、安全性的现代化产业体系。 


其三,所谓好生态,是能容错的生态。科创是“九死一生”的事,“不怕错投、就怕错过”,需要以“不用提醒”的自觉、“放心不下”的责任、“自找苦吃”的担当,推动干部敢为、地方敢闯、企业敢干、群众敢首创。


其四,所谓好生态,是能激发奋进状态的生态。坚持不是最好就学习最好,继续当好“刻苦生”,全面学习“优等生”,努力成为“上进生”,奋力扬长、补短、追赶。(在长三角G60科创生态建设大会上)
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